Cathy Treviño, una hispana en las “grandes ligas” de bienes raíces en Houston

La industria inmobiliaria es quizás una de las más apetecidas por las mujeres, por lo menos en el estado de Texas.

Cathy Treviño, de descendencia mexicana, es madre de cuatro chicos. Desde muy joven se inició en el mundo de bienes raíces, donde se ha esforzado en lograr sus objetivos, uno de ellos convertirse en la Presidenta del área de Houston de Berkshire Hathaway Home Services and Anderson Properties, una de las compañías más grandes de la ciudad y además formar parte del Comité Ejecutivo de la Secretaría de Tesoro de la Asociacion de Realtors de Houston (HAR), para la cual podría convertirse en su presidenta en el 2023.

¿Cómo empezó tu historia en torno a esta profesión?

Yo inicié en 1997 hace 22 años y en ese camino conocí a mi esposo que es también agente de bienes raíces, así que como los dos estábamos en la misma profesión decidimos iniciar nuestra propia empresa de real estate en el 2001, en ese camino llegamos a tener una oficina de Broker que luego fue vendida a otra marca y con quienes seguíamos colaborando después.

¿Por qué escogiste ser agente de bienes raíces?

Para ser honesta era muy joven cuando entré a la industria y habia terminado de comprar mi casa y un año despues seguia con dudas de si ir a la Universidad, no sabía qué queria hacer realmente y al comprar mi primera casa me encantó esa experiencia, entonces contacté a mi agente de bienes raíces y le dije “qué piensas ¿entro a real estate?” y ella me dijo “Oh Dios mío Cathy eso sería fantástico te va a ir muy bien pero tengo que ser honesta contigo, vas a empezar a beber o vas a terminar divorciada porque es una industria complicada”.

Ser exitoso en bienes raíces.

Cathy afirma que muchas personas piensas que es fácil, que cualquiera lo puede hacer, pero para ser exitoso en este negocio debes dedicarle mucho tiempo, preparación y buscar siempre clientes, o puedes ir despacio y hacer uno que otro contrato. “eso es lo bonito de este negocio tu puedes exigirte mucho o poco depende lo que te propongas, dependiendo en tus necesidades”.

 ¿Por qué las mujeres entran al negocio de bienes raíces?

Por la flexibilidad que te ofrece el negocio, puedes enfocarte y hacer mucho dinero, dedicarle días completos, o puedes hacerlo por horarios tipo un part time y pensar en dedicarle tiempo a tu familia. Es una excelente oportunidad de tener una carrera sin tener que dejar de lado a tus hijos

¿Qué diferencia encuentras entre las personas que buscan casa en Houston?

La mayoría de familias que tienen hijos están buscando una casa con buenas escuelas, un área segura, una comunidad donde tienen supermercados, tiendas que sean de fácil acceso, incluso rutas de autobuses y cosas así, hay gente que no tiene problema en movilizarse, vivir en los alrededores de Houston como yo, también tienes buenas escuelas, movilización, espacio y eso buscan muchas personas.

Por otro lado, tienes a las generaciones más jóvenes, los millennials que quieren estar “inside the loop” quieren tener la posibilidad de caminar a un buen restaurante cerca o ir al parque y quieren todos esos accesos de forma fácil.

¿Cómo darle a la persona lo que necesita?

Analizar lo que la persona está necesitando

Conectar las necesidades de la persona con sus gustos en particular

Ofrecerle varias opciones según lo que sabemos les pueda interesar.

Llevar a las personas a conocer y recorrer los sectores y barrios.

¿Cuál es el logro mas importante conseguido en tu carrera?

Nunca pensé que sería la presidenta del área de Houston de la oficina que represento, ese fue un logro importante para mí por que no lo estaba buscando solo trabajada muy duro y un día me dijeron “necesitamos un presidente y pensamos que eras una candidata perfecta para el puesto. Estoy orgullosa de ser una mujer Hispana capaz de hacer esto, servir y aplicar todo lo que he aprendido y poder ayudar a otros, no importa si son latinos o no; pero, poder ayudar eso es importante. Pienso que mis padres estarían orgullosos ya que los perdí hace varios años”.

¿Cuáles son los problemas más comunes que encuentras en los hispanos al momento de buscar una casa?

Encontrar los lenders apropiados para ellos, por que tenemos muchas personas que han venido y que no tienen un tax ID number y es muy imporante colocarlos en el lender adecuado, algunos de los latinos vienen y compran en efectivo sin financiamiento, y eso no es problema, cualquiera puede comprar en USA pero deben saber que siempre hay opciones para los diferentes casos.

Si tienes buena comunicación todo fluye…

Un compromiso que hicimos como familia es sentarnos a cenar todos los días con los chicos. Una vez llegamos a casa, ni mi esposo ni yo hablamos de negocios, a menos que sea absolutamente necesario, de lo contrario me dedico a ser mamá, le doy el tiempo a mis hijos, a ver que mi hogar esté en orden, es decir, hago cosas de la casa, todo es un tema de comunicación, es clave para lo que hagas, asegura.

Tener un hombre a tu lado que te ayude a crecer como mujer es importante.

Mucho de eso es lo que mi esposo siempre ha querido para mi y el siempre ha querido que yo brille y pienso que eso es muy importante, lo amo por que es difícil, es duro, pero tiene tan buen sentido del humor que incluso compró un ´name tag´ que dice Cathy’s Husband, él siempre ha estado orgulloso y de hecho cuando me preguntaron si quería ser secretaria de Tesoro yo dude de mi misma pero mi esposo me animó a aceptar, él siempre me da su apoyo y es fabuloso.

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