$20millones en ventas y ayudar a 102 familias, las metas de Julián Vásquez.

Lizzette Diaz

Tan claras como sus metas para el 2019, ha sido la carrera del colombiano Julián Vásquez en el fascinante mundo de los préstamos hipotecarios donde se ha desempeñado con gran éxito por más de 20 años en la ciudad de Houston, alcanzando gran reconocimiento y admiración por su tenacidad, paciencia, pero sobre todo por el deseo que lo mueve a ayudar siempre a la gente.“Mis padres emigraron a Estados Unidos hace unos 30 años. En su primer intento de comprar una casa resultaron engañados por gente inescrupulosa que los hizo perder su dinero y por supuesto echar por tierra el sueño de comprar una casa.

Unos años después, cuando yo cumplí los 18 años volvieron a intentarlo, pero en esta oportunidad se encontraron con un excelente bróker que les ayudó en todo el proceso y quien me puso en el camino de esta carrera de la que nunca salí”, recuerda Julián.Y es que precisamente fue con este bróker cuando Julián inició su carrera teniendo apenas 18 años “lo que yo hacía era básicamente visitar clientes para promover la compañía. En esos momentos yo acababa de terminar la preparatoria con un curso de computación y no tenía experiencia laboral, así que me pareció perfecta la oportunidad. Durante año y medio estuve trabajando tiempo completo, pero me hacía falta ir a la universidad, así que me dediqué a estudiar administración de empresas y finanzas en la Universidad de Houston, pero me gustó el negocio, así que regresé a la compañía, pero esta vez como un oficial de préstamos, para clientes que querían comprar directamente con nuestra firma”. Las cosas comenzaron a ir muy bien para Julián, especialmente porque en ese entonces no había muchos oficiales que hablaran español por lo que pudo ayudar a decenas de familia a cristalizar el sueño de comprar su casa, enamorándolo de la carrera.La financiación, su pasión Aunque muchas veces se ha visto tentado a convertirse en un agente de bienes raíces varias cosas lo han hecho reflexionar para detenerse“el pasto parece más verde del otro lado de la cerca”, afirma cuando hace referencia a explorar la posibilidad de cambiarse de bando“he estado en el lado de la financiación desde muy joven y no me gustaría competir con quienes he trabajado de la mano por tantos años. La hipoteca y bienes raíces son industrias hermanas, en las que podemos hacer muchas cosas, de hecho, durante todos estos años he encontrado la manera de ayudar a muchos agentes a crecer sus negocios, haciéndolos más productivos y ayudándolos a organizarse mejor”, indica. Entre el 2013 y el 2015 Julián decidió aventurarse como un bróker independiente, pero los costos de las licencias, las regulaciones, los constantes cambios en la ley, hacían muy costoso mantener abierto el negocio, fue entonces cuando el presidente de Legacy se puso en contacto con él para comprarle y fusionar las operaciones, dándole la oportunidad de incrementar su producción y crecer su marca, desde entonces hace parte de Legacy.“Esta es una de las compañías de financiamiento más grandes de Texas, tenemos un gran equipo detrás de nosotros, lo que nos permite resolver de una manera más eficiente los temas relacionados a los préstamos hipotecarios, los procesos son más rápidos y fáciles regalándole a nuestros clientes una experiencia más grata durante el proceso”.Con tres personas en su oficina, pero con un ejército de abogados, analistas de créditos, departamentos de cierre, transferencias, lo que significa una nómina cercana a los 300

empleados, Legacy se ha convertido en la firma que respalda la experiencia y el trabajo que Julián sigue haciendo para la comunidad hispana.Metas clarasPara el 2019 su meta es llevar sus ventas a los $20 millones, sirviéndole a unas 102 familias, pero su visión para el 2020 e lograr llegar a 250 familias aumentado su productividad a $30 millones de ventas anuales. Julián se especializa en compradores por primera vez, a quienes les brinda un trato personalizado, con gran carisma, agilidad y precisión en la evaluación de cada cliente. Su experiencia, le permite anticiparse a cualquier eventualidad que se presente en el proceso, pero lo mejor es la guía que les brinda en el camino.Su filosofía de trabajo es mantenerse cercano a sus clientes “para mi el trabajo no termina con la venta de una casa, va más allá, porque queremos que nuestros clientes compren más de una vez. Nosotros nos adaptamos a cada necesidad y a cada persona, desde los millenials hasta aquellos que no tienen ni siquiera un correo electrónico, para nosotros todas las personas son iguales y merecen alcanzar la meta de su comprar su casa”, puntualiza.

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